Vinden jouw klanten je duur? Zo laat je klanten zien dat jij jezelf terugverdient

Klanten die een boekhouder te duur vinden, klagen zelden echt over het tarief — vrijwel altijd gaat het over hoe zichtbaar de toegevoegde waarde van de dienstverlening is.

• Concreet laten zien wat je oplevert (tijdsbesparing, minder fouten, proactief advies) maakt waarde tastbaar

• Periodiek in gesprek gaan over resultaten in plaats van alleen over facturen verschuift het gesprek van prijs naar waarde

• Zichtbare waarde vermindert discussies over tarieven structureel

Lees het volledige blogartikel op eAccounting.nl

Bron: eAccounting - partner AccountancyWorld