Waarom een realistische waardering cruciaal is voor financiering

De markt voor bedrijfsovernames in het MKB is volop in beweging. Steeds meer ondernemers naderen de pensioengerechtigde leeftijd en zoeken een geschikte opvolger. Tegelijkertijd staan er jonge, ambitieuze ondernemers klaar om het stokje over te nemen. Toch stranden veel van deze overnametrajecten in een vroeg stadium. De oorzaak? Een onrealistische verwachting van de bedrijfswaarde en de daaruit voortvloeiende problemen met de financiering.

De kloof tussen emotie en realiteit

Voor een verkopende ondernemer is zijn bedrijf vaak zijn levenswerk. Er is jarenlang bloed, zweet en tranen in geïnvesteerd. Het is dan ook niet verwonderlijk dat de emotionele waarde die de verkoper aan het bedrijf toekent, vaak aanzienlijk hoger ligt dan de daadwerkelijke economische waarde. Kopers daarentegen kijken primair naar het toekomstige verdienpotentieel, de kasstromen en de risico's.

Deze kloof tussen de verwachting van de verkoper en de realiteit van de koper vormt het grootste struikelblok bij een bedrijfsoverdracht. Zonder een objectieve, goed onderbouwde waardebepaling is het vrijwel onmogelijk om tot een succesvolle transactie te komen.

Financiering als harde realiteitscheck

De harde realiteitscheck voor de bedrijfswaarde volgt vaak pas bij de bank of een andere financier. Een koper kan wel akkoord gaan met een hoge overnamesom, maar als de financiering niet rondkomt, gaat het feest niet door. Financiers kijken kritisch naar de overnamesom in relatie tot de kasstromen van de onderneming. Als de koopsom te hoog is, is de schuldenlast voor de koper te zwaar en komt de continuïteit van het bedrijf in gevaar.

Een gedegen voorbereiding is daarom essentieel. Dit betekent dat zowel koper als verkoper zich goed moeten laten adviseren over de financiële haalbaarheid van de transactie. Het tijdig inschakelen van expertise op het gebied van fusies en overnames voorkomt teleurstellingen achteraf en vergroot de kans op een succesvolle deal aanzienlijk.

De rol van de allround adviseur

Bij een complexe transactie als een bedrijfsovername is brede, integrale expertise onmisbaar. Het gaat immers niet alleen om de cijfers, maar ook om fiscale structurering, juridische vastlegging en de emotionele aspecten van de overdracht. Een allround adviseur die het complete speelveld overziet, kan de ondernemer behoeden voor kostbare valkuilen.

Een kantoor als Countus begrijpt deze dynamiek. Met allround adviseurs op lokale vestigingen staan zij dicht bij de ondernemer. Zij kennen de regionale markt en kunnen, waar nodig, terugvallen op gespecialiseerde collega's voor complexe waarderings- of financieringsvraagstukken. Deze combinatie van lokale betrokkenheid en brede expertise zorgt ervoor dat ondernemers optimaal begeleid worden tijdens het belangrijkste financiële moment van hun leven.

Conclusie

Een succesvolle bedrijfsoverdracht valt of staat met een realistische waardebepaling en een haalbare financieringsstructuur. Ondernemers die zich tijdig en breed laten adviseren, vergroten hun kans op een succesvolle transactie aanzienlijk. De allround adviseur speelt hierbij een cruciale rol als regisseur van het proces, waarbij hij niet alleen de cijfers, maar de totale onderneming in ogenschouw neemt. Neem bij vragen ook vrijblijvend contact op met Erwin de Rijke RAB, Directeur Countus Fusies & Overnames.

Bron: Countus - partner AccountancyWorld